Zwei Aufgaben operativer Vertriebsführung
Blockaden-fokussierte agile operative Vertriebsführung verlangt von der Vertriebsleitung die Erfüllung von zwei Aufgaben:
Blockaden-fokussierte agile operative Vertriebsführung verlangt von der Vertriebsleitung die Erfüllung von zwei Aufgaben:
In jeder Vertriebseinheit sollte deren PEC Zyklus laufen: Quick reviews zur Sprint-Durchführung und deep reviews zur Sprint-Überprüfung müssen mit einem gut getakteten Zeitplan geführt sein.
Die Kultur operativer Spitzenleistung beschreibt jene Verhaltensweisen, die zu operativer Spitzenleistung führen. Diese Werte müssen die Mitglieder der Geschäftsleitung vereinbaren und gemeinsam mit Ihnen im Unternehmen entwickeln.
Hier ein Beispiel einer Selbstdiagnose der Kultur operativer Spitzenleistung, bestehend aus fünf Werten:
Mehr über „Richtige operative Führung“ im Buch SURF THE WAVES OF OPPORTUNITY, Kapitel 15 „Right operational leadership“. (Website, Blick ins Buch)
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