Kostenlos herunterladen

Aus dem Buch SURF THE WAVES OF OPPORTUNITY

MS EXCEL(R) Tabelle für blockaden-fokussierten operativen Vertriebsplan

Einführung in „Theory of constraints“ (TOC) für Vertriebsleiter auf allen Ebenen

Dieses Kapitel aus dem Buch HEMMUNGSLOS VERKAUFEN (Englisch: UNBLOCK THE POWER OF YOUR SALES FORCE!) führt Vertriebsleiter aller Ebenen in die Prinzipien blockaden-fokussierter Vertriebsführung ein.

Fallstudie Vertriebsleitung HINCKEL

Auf der Basis dieser Fallstudie können Sie die Suche nach Blockaden in einem Vertriebssystem praktizieren. Sie besteht aus einer Reihe von Interviews mit den Top-Managers der Firma HINCKEL (frei erfunden). Sie wurde auf Deutsch, Englisch und Spanisch für Universitätslehrgänge in Vertriebsmanagement verfasst.
Die Fallstudie steht in DeutschEnglisch und Spanisch zur Verfügung.