Zwei Bücher für Vertriebsleiter/Chief Sales Officer mit Schwerpunkt blockaden-fokussierte operative Führung:

Surf the waves of opportunity (Dieter Legat)

Dieses Buch ist ein Handbuch für blockaden-fokussierte operative Unternehmensführung.

Zuerst positioniert es operative Führung als die überragend wichtige Führungsaufgabe, um den Unternehmenserfolg sicher zu stellen.

Dann behandelt es die vier Dinge, die in dieser Aufgabe für den Erfolg richtig getan werden müssen: die richtigen operativen Ziel setzen, richtig operative Pläne entwickeln, diese richtig durch-führen und richtig agil anpassen.

Als fünftes Element kommt dann noch richtige operative Führung hinzu: das Führen des Planen-Durchführen-Überprüfen (Plan-Execute-Check) Zyklus und die Entwicklung einer Kultur der operativen Spitzenleistung.

Das Buch bietet ausserdem ein Diagnoseinstrument, mit dem Sie Schwachstellen in der operativen Führung finden und Verbesserungen vorsehen können.

Es ist gebunden (mit farbigen Illustrationen), als Taschenbuch (Illustrationen in schwarz/weiss) und als eBook erhältlich.

Die Illustrationen können kostenlos von der Website des Buchs heruntergeladen werden.

Hemmungslos verkaufen (Bill Woehr und Dieter Legat)

Dieses Buch beschreibt die Anwendung der Theory of constraints (TOC) im Key Account Vertrieb.

Nach einer kurzen Erläuterung von TOC aus der Blickrichtung der Vertriebsführung beschreibt dieses Buch die Anwendung der Prinzipien im Key Account Vertrieb:

  • Die Blockaden des Kunden zu verstehen, und dadurch Beiträge zum Gewinn des Kunden möglich zu machen,
  • Beiträge zu deren Lösung zu entwickeln und dadurch das Vertriebspotential erheblich zu erhöhen,
  • Die Blockaden für das Gewinnen von Aufträgen bei Key Accounts zu erkennen und in Abschlussplänen zu lösen,
  • Systemische Blockaden im Vertrieb zu erkennen und zu lösen, und
  • Aus der heutigen kosten-getriebenen Situation in die neue Welt der blockaden-fokussierung zu führen.

Andere Bücher zum Thema blockaden-fokussierte Führung

Finden Sie in dieser Liste auf der Website des Buchs SURF THE WAVES OF OPPORTUNITY.