Fünf Dinge richtig tun

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Vertriebsleiter/Chief Sales Officer - der Schleudersitz?

Von allen Aufgaben im Top Management ist die des Vertriebsleiters/Chief Sales Officers die schwierigste, wie die immer kürzer werdende Beschäftigungsdauer in dieser Aufgabe z.B in USA zeigt.

„Heute schätzt man die durchschnittliche Beschäftigungsdauer eines Vertriebsleiters (VP Sales, Chief Officers) auf 24 bis 32 Monate. Noch mehr alarmierend als diese kurze Dauer ist jedoch, dass sich dieser Trend nun beschleunigt: Experten stellen fest, dass sich die Verkürzung der Beschäftigungsdauer in den letzten zwei bis drei Jahren noch beschleunigt hat“

„Dies ist schon fast eine Epidemie,“ warnt Dave Stein, CEO von ES Research Group, einer unabhängigen Autorität für Vertriebstraining, Vertriebsmethoden und Instrumente. Stein sagt, dass er heute sieht, dass Vertriebsleiter bereits nach 19 Monaten den Hut nehmen - kaum mehr als sechs Quartale. „Das sind drei Quartale um Verbesserungen einzuführen, zwei weitere Quartale um zu sehen, ob diese wirken, und dann einletztes Quartal, um das Austreten aus dem Unternehmen vorzubereiten“, sagt er.

Drei Gründe für den Misserfolg des Vertriebsleiters/Chief Sales Officers

Für den Misserfolg von Vertriebsleitern sehen wir vor allem drei Gründe: